KAM - Hospital Development Manager (Rare Diseases)

KEY ACCOUNT MANAGER – Hospital Development Manager odpowiada za konwersję/rozwój współpracy z kluczowymi klientami AstraZeneca, którzy wykazują wysoki potencjał biznesowy przy niskiej dostępności wybranego portfolio produktów AZ dla pacjentów, w wyznaczonym obszarze, poprzez analizę, diagnozowanie i optymalizację ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów. Rola ta koncentruje się na opracowywaniu analizy kluczowych klientów, diagnozowaniu barier biznesowych, identyfikacji przebiegu procesów decyzyjnych, udrożnieniu ścieżki kwalifikacji i leczenia. Wykorzystuje szeroką wiedzę na temat funkcjonowania podmiotów szpitalnych w zakresie administracyjnym, posiada zaawansowaną wiedzę medyczną nt promowanych produktów, potrafi opracowywać, wdrażać i finalizować projekty współpracy. Współpracuje z administracją szpitala, decydenatmi klinicznymi, zespołem KAM, marketingiem, działem medycznym, market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji. Obowiązki: Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania. Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów i sprawujących nad nimi opiekę placówek. Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami, dyrekcją i administracją szpitala, ośrodkami medycznymi, regionalnymi liderami opinii) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii. Analiza sytuacji zewnętrznej i wewnętrznej wybranych szpitali, Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów Budowanie i realizacja długo i krótko terminowych planów strategicznych na wyznaczonym terytorium, mających na celu niwelowanie zidentyfikowanych barier. oraz inicjowanie działań lub projektów we współpracy z odpowiednimi zespołami. Budowanie i rozwijanie pozycji AstraZeneca i jej produktów w określonych instytucjach Organizowanie warsztatów i wydarzeń edukacyjnych mających na celu wymianę wiedzy i doświadczeń między specjalistami z danego obszaru terapeutycznego. Osiąganie lub przekraczanie założonych wyników sprzedażowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że prognozy i alokacje budżetowe są zgodne z celami terapeutycznymi i terytorialnymi. Przestrzeganie zasad etyki biznesowej, wartości firmy oraz przepisów prawa, a także zgodność wszystkich działań z Kodeksem Postępowania, politykami i standardami AstraZeneca. Pozyskiwanie i utrzymywanie eksperckiej wiedzy w określonych obszarach (w tym produkty AstraZeneca i inne produkty lecznicze w wybranym obszarze terapeutycznym) Znajomość ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej dla powierzonych jednostek chorobowych i wskazań, w tym umiejętność przedstawienia jej przebiegu w ujęciu modelowym oraz lokalnym. Analiza potencjału epidemiologicznego powierzonego terenu, w oparciu o dane z rejestrów krajowych oraz dane epidemiologiczne i statystyczne dla terytorium i poszczególnych placówek. Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, w szczególności z obszarów diagnostyki, regionalny market access oraz działu medycznego. Współpraca z działem marketingu przy realizacji strategii promocyjnej, elastyczne dostosowywanie działań do specyfiki terenu oraz dostarczanie konstruktywnego feedbacku opartego o znajomość lokalnego rynku i kluczowych liderów opinii Inne obowiązki w zakresie stanowiska, przydzielone przez Kierownika Sprzedaży. Oczekiwania Wymagane Wykształcenie – wyższe, preferowane kierunki (choć niewyłącznie): nauki medyczne, farmacja, inżynieria biomedyczna, chemia, biologia lub pokrewne. Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku KAM lub 2 lata pracy terenowej jako Project Manager, Development Manager w obszarze szpitalnym. Doświadczenie w budowaniu/rozwoju biznesu z klientem szpitalnym potwierdzone wynikami; Umiejętność pozyskiwania danych rynkowych i systemowych Udokumentowane przykłady projektów realizowanych z klientem szpitalnym, w tym ROI Silne kompetencje w zarządzaniu projektami, negocjacjach z dyrekcjami Orientacja na wynik, dyscyplina operacyjna, umiejętność pracy w warunkach presji konkurencyjnej. Szerokie umiejętności analityczne Samodzielność i motywacja Udokumentowana umiejętność realizacji celów sprzedażowych oraz wdrażania strategicznych planów biznesowych. Dogłębna znajomość produktów farmaceutycznych oraz obszarów terapeutycznych Silne umiejętności komunikacyjne i wpływu, umożliwiające skuteczne angażowanie kluczowych interesariuszy klinicznymi i administracyjnymi w złożonym środowisku klinicznym Biegła znajomość języka polskiego. Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office) Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu Mile widziane Doświadczenie w pracy z Programami Lekowymi, w działach strategicznej współpracy z klientem szpitalnym, z NFZ Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym. Znajomość dynamiki rynku farmaceutycznego oraz zasad jego funkcjonowania. Znajomość procedur przetargowych Znajomość specyfiki pracy w obszarze chorób rzadkich Date Posted 01-cze-2026 Closing Date 30-cze-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company. We focus on discovering, developing and commercialising prescription medicines for some of the world's most serious diseases. But we are more than one of the world's leading pharmaceutical companies. At AstraZeneca, we're dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science, challenge convention and unleash your entrepreneurial spirit. To embrace differences and take bold actions to drive the change needed to meet global healthcare and sustainability challenges. There is no better place to make a difference in medicine, patients, and society. An inclusive culture where you will connect different thinking to generate new and valuable opportunities. Where you will find a commitment to lifelong learning, growth and development for all. Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients. Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking. We're curious about science and the advancement of knowledge. We find creative ways to approach new challenges. We're driven to make the right choices and be accountable for our actions. As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people. Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab. Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you: to help you realise the full breadth of your potential. Here, you'll do work that has the potential to change your life and improve countless others. And, together with your team, you'll shape a culture that unites and inspires us every day. This is your life at AstraZeneca.